天地万物肆意生长，社区事总浮尘与黎明燃烧。电商打去大家综合性了十年来社区电商平台的平台发展动态，期待从诸多复杂多变中纪录一个领域的年浮盛衰。

创作者：洞悉猫

文中约3000字，沉风吹雨提议阅读文章5min

社区电商平台，流韵由微商代理演化而成。被风

2012年，社区事总电商圈都还没“社区电商平台”的电商打去定义，而根植于微信生态的平台“微商代理”逐渐微信朋友圈卖货。

2013年，年浮伴随着微信付款作用的沉风吹雨发布，微商代理持续兴盛。流韵彼时的被风微商代理，正以一种问题的社区事总状态发生在我们眼前。

一方面，以思埠集团、俏十岁为象征的微商代理在朋友圈玩命卖货，年销上亿，并走上中央电视台、湖南台等好几个娱乐节目。另一方面，仿货、逐层代理商、虚假广告等不文明现象高发，微商代理一度被认为是“传销组织”“骗子公司”的网络翻板。

然后，微商代理被平台型的电子商务收归，诞生了例如汇集、云集微店、达令家等系列产品会员制度社交电商平台。直到2019年汇集发售，社区电商平台迈入全方位出风口，阿里巴巴、京东商城、小米手机、苏宁易购等互联网大佬陆续合理布局。

高光时刻的身后，通常暗潮涌动。

汇集、蜜芽、花生仁日记等社交电商平台被处罚，一张张百万、一定罚款单身后，表露出了监督机构信心整治领域的观念。

而从2021年逐渐，好几家社交电商平台深陷事件，前有云集微店“爆雷”被曝托欠上亿借款，后有阿里旗下“淘小铺”停业整顿、“vip会员电子商务第一股”汇集被退市警告、微商代理大户人家“TST庭秘密”涉传被查等。

这一系列事情的身后，好像都是在意味着社区电商平台未来发展发展趋势。

天地万物肆意生长，浮尘与黎明燃烧。销猫新零售（DSxiaomao1130）综合性了十年来社区电商平台的发展动态，期待从诸多复杂多变中纪录一个领域的盛衰。

逆势而上（2012~2014）

微商代理的发展趋势，与手机微信的更新密切有关。

2011年，腾讯官方推出微信，迅速变成全员运用。到2012年，微信发布4.0版本号，并安装有微信朋友圈作用，推动“微商代理”的卖货工作盛行。

而在淘宝网绿色生态中，2012年，淘宝客公布合作方的提成分为额度提升30亿人民币，同比增加100%，淘客持续提高。这也是导购员型社区电商平台盛行的一种根源。

2013年淘宝网正面临仿货愈来愈多和总流量见顶难点，而微信官方生态链里的各种各样基础设施建设却在慢慢健全。

2013年微信升级到5.0版本号，手机微信宣布发布支付功能，从而在微信生态内还可以完成从产品呈现-产品销售-产品交易的所有闭环管理，这促进了俏十岁、思埠集团等微商产品的迅速掘起。

在那一个阶段，有些人描述在朋友圈卖货就好似“拾钱”一样非常容易。从而，微商代理发展趋势凶狠。

2015年，“强国梦，思埠集团梦”理想盛会在北京人民大会堂开幕式

2014年称为“微商代理第一”的思埠集团在湖南省、浙江省、天津市等卫视台服务平台轮流开展广告宣传空袭。然后，思埠集团拿到中央电视台2015年央视春晚的金子招标会广告宣传，请在在北京人民大会堂举办“理想盛会交流会”。一时间，微商代理风景无两。

规范发展（2015~2018）

但微商代理由于成本低，从业者文化素质良莠不齐，微信生态也发生了和当初淘宝网一样的状况。

仿货、虚假广告等状况五花八门。2015年，cctv新闻曝出微商面膜加上莹光剂和生长激素，有些乃至超标准6000倍变成“毒面膜”。

浅池权威媒体的曝出，解开微商行业的内情，所有领域的品牌形象一落千丈。听说，新闻曝光后，几乎是在一夜之间著名微商产品俏十岁，销售量下降80%，以后迫不得已转型发展实体线方式，从微商代理退坑。

但成千上万的微商代理加盟并不曾放弃探寻，她们依然在寻找着新机会。

迅速，“社区电商平台”出现了。

2015年，云集微店、蜜芽、洋葱海外仓悄悄地发布。有别于微商代理必须逐层代理商压货，彼时的新玩法是店家交纳398/399不一的豪礼，就可在平台上开一家线上店铺。

汇集、蜜芽三级vip会员晋升机制；

材料由来：东方证券研究室

服务平台解决一手货源、仓储物流、货运等难题，店家只要运营好客户，发展趋势“精英团队”，就可得到盈利。

而线上店铺里有护肤品、护肤产品、服装、食品类，商家们逐渐依靠新模式，在朋友圈从操旧业卖货。

到2017年，社区电商平台的态势愈来愈猛，达令家、花生仁日记、云集微店、ACCESS集团公司（原单创）陆续创立。在其中，由北大才女张晓宇开创的著名母婴电商服务平台蜜芽逐渐全方位转型发展社区电商平台，发布了蜜芽Plus。

但社区电商平台在乘势而上之际，也经历了多次“滑铁卢大学”。在其中的典型事件包含：

2017年8月1日，“蜜芽”微信公众号因涉传被封号。

2017年8月22日，云集微店由于涉传被罚958万余元。

相比于汇集、蜜芽等高姿态的参赛选手，以导购员别的流行电子商务平台优惠劵，主营业务CPS（全称之为 Cost Per Sale 指的是按营业额付钱，归属于广告宣传里面的一种方式）广告服务的社区电商平台们也逐渐依靠“分销商”方式相继进场。

2018年，由阿里巴巴老战士李红星开创的粉象生活创立。基本上在同一时间，开创于2015年的好省精英团队通过好多个新项目的试验，也在2018年发布了导购员型社交电商平台——好省appAPP。

此外，以生鲜配送为主导打得社区团购型社区电商平台兴盛优选、十荟团创立也相继入场，吸引住着“微商代理”转型发展“团队长”，逐渐在各种微信聊天群开展营销推广。

市场竞争火爆（2019~2020）

游戏玩家更多了，方式也在持续迭代更新。

2018年，汇集历经规章制度整顿，根据减少vip会员等级，并把服务提供商业务外包，公布宣布从社区电商平台向vip会员电子商务转型发展。而这一措施，被讲解变成中后期发售做合规管理层面的埋下伏笔。

迅速，2019年5月，汇集以“vip会员电子商务第一股”的真实身份，在国外纳斯达克上市。

2019年，汇集在Nasdaq“撞钟”

微信朋友圈中，许多汇集的店家总算吐气扬眉了一回，持续骄傲地霸屏着公司发售的喜讯，这不仅仅是在向外部证实本身的“正规部队”真实身份，都是在给团队成员加油打气。依靠发售突破口，截止到2019年12月31日，汇集的用户总数达到了1380万。

彼时，社区电商平台全方位迈入出风口期，行业龙头们也陆续涌进跑道。

2019年3月，京东联盟组员芳香创立，以CPS业务流程的方式，逐渐营销推广、分销商京东供应链商品。

2019年4月，小米旗下有品有鱼正式启动，主推使用价值100元以内的小米手机供应链管理爆款，征募八卦掌完成分销商。

2019年11月，京东商城发布社交电商平台东小店，小B客户根据服务平台线下推广京东产品，转链，在微信社群内公布东小店方式商品的专享优惠劵，可获得对应提成。

2019年12月，阿里旗下淘小铺正式启动，依然采用S2B2C方式，分享阿里巴巴供应链管理，以“共享商品链接、促使市场销售、获得提成”的社交媒体邀约方法来产生产业链。

但大佬们的迅速与客户沟通资金投入，并没有在移动电商领域搅起是多少浪花。

水之梦（2021~迄今）

社区电商平台由微商代理持续而成，自身就带上了在微商代理中存在的不足。

合规管理，是社区电商平台们要遭遇的第一道磨练。

据不完全统计分析，2017年～2020年超出70家社交电商平台因涉传被罚。主要包括汇集、未来集市、全球好商品、淘集集、云集微店、花生仁日记、斑马会员等具有代表性的服务平台。

次之，因为迅速扩大与电子商务基础设施建设健全水平的不匹配，就带来了仿货泛滥成灾、服务态度差、退换艰难等难题。

经过十年的发展趋势，社区电商平台们依然解决不了好这些问题。

一种社区电商平台潮水退去的发展趋势，难以避免。

2021年8月，云集微店曝出“老板跑路门”，相继有上千名经销商赶到乐乐集团总部讨要总共6000万的借款。

云集微店因欠款，被经销商讨要

同一年9月，阿里旗下的社区电商平台淘小铺公布停业整顿，先前曾因涉传，有关账户被冻结4400万余元。

12月，由明星夫妇明星夫妇林瑞阳和张庭开创的“TST庭秘密”也因涉嫌传销而被立案调查，而迄今这事都暂时没有结论。

2022年1月，小米手机和京东商城公布集团旗下社区电商平台停业整顿。3月，京喜拼拼被爆出公司裁员、撤城的信息，现阶段业务流程仅存4城。4月28日，达令家公布确立通知，客户将不能在达令家APP上实现一切一个新的买卖。

这些仍在生存的社区电商平台们，也在艰辛转型发展。

汇集收拢业务流程，使力自主品牌和系统化零售，发展前景转为“小而精”。

云集微店发布希美服务平台，对焦品牌营销。洋葱集团（原洋葱海外仓）推出后股票价格连续下挫，打造品牌管理方法集团公司的企业愿景，也在进一步接纳资产的磨练。

一时间，社区电商平台将往何处去的焦虑感，弥漫着在创业人们的心中。

品牌营销电子商务、私域电商、社群电商等定义，又如如雨后春笋止脱生发。到底谁可以重现社区电商平台的高光时刻，一切都将是未知量。

末尾

现如今，回望社区电商平台十年发展历史，从兴起到衰落，值得思考。

这一领域尽管曾经有过一段修容时长，但在运作情况下，合法合规依旧是一个模糊不清地区。换言之，vip会员分销商非常容易发生多层级，进而转化为传销组织，触及法律法规底线。

除此之外，方式的快速复制，也让全部领域迈向了单一化。

依靠廉价和补助，拉入一批又一批的消费者，最终因为质量不一、服务项目欠佳、服务平台经营不佳，客户又一批批地外流，没什么满意度可谈，这或许是留存于这一跑道的参赛选手，必须独立思考的。

褪掉了分销商提供的用户流量优点，也许仅有有着更浓厚的供应链管理做为支撑点，具有更高的成本优势，小故事才可以再次。